解讀百家姓強姓。本期強姓文化介紹廣州市強氏科技有限公司。強氏是一個典型的多民族、多源流的古老形式群體，在當今姓氏排行榜上名列第二百零五位，人口約五十六萬六千余，占全國人口總數的0.035%左右。

強姓文化之強氏企業(yè)

廣州市強氏科技有限公司是一家從事IC卡讀寫設備研發(fā)、銷售的專業(yè)公司。主要提供IC卡讀寫器的二次開發(fā)技術支持、IC卡的應用解決方案，以及按客戶需求定制各種IC卡讀寫設備。強氏科技強調以客戶需求出發(fā)，主張按不同的環(huán)境、不同的使用目的來構建不同的IC卡讀寫器及IC卡的解決方案。強氏科技為客戶提供全面而專業(yè)的指導和支持，使IC卡的應用既做到安全、可靠，還能極大提高管理水平、降低管理成本的效果。在涉及到IC卡應用的社保、醫(yī)保、公交、地鐵、城市一卡通、道路交通、電力、自來水、煤氣、圖書館、公園等公用事業(yè)、企事業(yè)單位、醫(yī)院、學校、建筑行業(yè)、酒店、公安、居住證等項目中都取得了各方面的一致好評和認可。

在競爭激烈的IC卡讀寫器市場，強氏科技憑借專業(yè)領先的技術和產品，以及優(yōu)質的服務逐漸在廣州市場占據了一席之地。然而，隨著產業(yè)的深化發(fā)展，國內外大牌廠商在逐漸蠶食中小企業(yè)的市場份額，強氏科技面臨著人員、資金等各方面的壓力，亟需突破性的經營管理手段。強氏科技CEO強總談到：“IC卡行業(yè)的特點決定：大型的IC卡應用項目講究的是綜合實力！因而這樣的項目基本上被國內外大型系統(tǒng)集成商壟斷，我們作為其配套供應商雖然技術、服務都很好，但面臨著項目結款周期長、利潤低等尖銳的問題，只能在零散的小規(guī)模運用中來尋得契機和發(fā)展。而這個領域門檻又相對較低，中小競爭對手到處都是，想要發(fā)展起來，就必須有差異化的市場拓展優(yōu)勢?！?/p>

在這樣的局面下，強總選擇了與一些知名搜索引擎以及面向渠道的行業(yè)網站合作，希望能夠通過這種網絡營銷方式開拓市場。但隨后發(fā)生的卻讓強總有些失望：“在這些搜索引擎上進行關鍵字投放，合作之初介紹得很誘人，但執(zhí)行起來效果卻比較一般，雖然也能帶來咨詢客戶，但實際的客戶轉化率不是很高，錢花出去了不少，卻并未得到期望的營銷效果，有時還要面臨惡意或欺詐點擊，讓我們比較頭疼?！?/p>

偶然的機會，強總看到了中國最大的企業(yè)應用云平臺服務運營商用友偉庫于2010年發(fā)布的一款被譽為終極網絡營銷工具的產品E名驚人。最先讓強總認可的是價格，“E名驚人”是百家行業(yè)知名網站搜索結果頁同步搜索結果，進行固定位置，固定費用的營銷推廣服務。搶注一個“E名”關鍵詞的全年費用僅需千元，并且不會因為再有點擊收費和競價排名等額外費用，這讓強總感到很超值。除此之外，強總表示：“決定選擇E名驚人，更重要的是看重用友的品牌，他們二十年的信息化開發(fā)實施，以及偉庫在互聯網八年之久的服務運營經驗和對中小企業(yè)需求的深刻理解?！?/p>

據介紹，偉庫“E名驚人”是基于偉庫發(fā)起的中國全程電子商務聯盟之上的一項網絡營銷服務。偉庫聯盟在中國電子商務協(xié)會的指導下組建，截至目前，已經近五百家行業(yè)網站加入到了偉庫聯盟中，包括中國貿易網、中華紡織網、浙江民營企業(yè)網、全國服裝網、中國建材采購網等知名行業(yè)網站在內的聯盟，覆蓋領域涉及了綜合B2B平臺、機械設備、五金機電、服裝紡織、節(jié)能環(huán)保、農業(yè)、電工電氣、安防電子、化工、塑料等60個主流一級行業(yè)。

而在應用之后，強總更是大贊偉庫“E名驚人”的強勢營銷效果：“我們注冊了”IC卡讀寫器“這個E名關鍵詞。效果非常明顯，從注冊第二天，公司接到的電話咨詢和訂購電話就不斷攀升，一些大公司的采購部門也有意洽談。使用一個月時間，E名驚人不僅給我們帶了更多客戶，還大幅提升了我們在行業(yè)中的知名度和影響力。這比打廣告劃算多了?！?/p>