對于一個品牌來說，如果沒有足夠大的市場基礎(chǔ)，它就不能成為一個持久的品牌。對于企業(yè)來說，一個不能獲得足夠利潤的品牌是毫無意義的。

楊勛為真維斯確定的品牌發(fā)展理念是：跟上流行，不引導(dǎo)流行，質(zhì)量好，價格低，知名品牌受歡迎，通過擴(kuò)大利基市場來消化產(chǎn)能，獲取利潤。

楊勛在20世紀(jì)70年代扮演多重角色。他是廣東惠州農(nóng)村的知識青年、資本家的兒子和黑人五種分子。當(dāng)時，高壓下的政治氛圍讓他窒息。雖然他只有20歲，但這并不妨礙他對痛苦和生活的理解：一個雄心勃勃的人應(yīng)該對自己的生活充滿信心，相信生活的價值，并賦予它意義。他有著這個年齡段的人少有的成熟和老練，確信人生的意義在于改變現(xiàn)實(shí)。當(dāng)時，他的生活現(xiàn)實(shí)無法改變。絕望中，他決定冒著牢獄之災(zāi)偷渡到香港。他的決心和決心如此之大，以至于他的父親對他的離開一無所知。他帶著干糧在荒野外露宿。為了避免被發(fā)現(xiàn)，他只在晚上散步。

一周九天

1972年，內(nèi)地正因?yàn)椤拔幕蟾锩倍萑氙偪窈桶c瘓，楊勛偷渡來到香港。當(dāng)時，香港的第一條海底隧道剛剛建成，九龍與香港島相連。電影、電視、實(shí)驗(yàn)劇場、音樂會、印刷業(yè)和新聞業(yè)蓬勃發(fā)展。香港已成為一個文化避風(fēng)池。與此同時，紡織業(yè)和制衣業(yè)也成為香港最繁榮的產(chǎn)業(yè)。作為內(nèi)地逃難者，楊勛做了熨衣工，和15名制衣工住在一個40平方米的籠子里。令他驚訝的是，即使在香港，生活環(huán)境也會如此惡劣。為了生存，他不得不在早上、下午和晚上搬到三家服裝廠，過著幾乎與世隔絕的生活。作為一名來自內(nèi)地的年輕冒險家，楊勛試圖在香港實(shí)現(xiàn)他在內(nèi)地想要但沒有得到的一切。

經(jīng)過前兩年的流動工作，楊勛因其精湛的服裝技術(shù)而受到服裝廠老板的青睞，因此他有了來之不易的積蓄。和大多數(shù)來香港淘金的人一樣，他沒有用這筆錢買房子、結(jié)婚和生孩子。1974年，他決定開自己的服裝廠，把自己的服裝廠命名為旭日，這意味著一周用九天。

然而，他很快就陷入了困境。當(dāng)美國和歐洲經(jīng)濟(jì)陷入低谷時，市場低迷。過去，外貿(mào)公司轉(zhuǎn)包給服裝廠的OEM業(yè)務(wù)空前低迷，100多家工廠面臨著無米烹飪的困境。許多服裝廠因?yàn)闆]有訂單而轉(zhuǎn)售或破產(chǎn)。轉(zhuǎn)眼間，楊勛從一個工廠老板變成了一個準(zhǔn)破產(chǎn)者。

突然有一天，一個朋友告訴絕望中的楊勛，他有一個200打格子牛仔褲的訂單，沒人愿意接。楊勛感興趣嗎？我不假思索地答應(yīng)了，因?yàn)槲抑罒o論如何我都要做這個清單，因?yàn)槿绻也蛔龉S，我必須破產(chǎn)。如果我這樣做，我可能當(dāng)楊勛把樣品帶回工廠計算成本時，他發(fā)現(xiàn)格子牛仔褲的制造成本和普通牛仔褲一樣。如果他能解決牛仔褲上快速格子的問題，他將獲得比普通訂單高兩倍以上的利潤。當(dāng)時，由于受到機(jī)器設(shè)備和人員方面的限制，這是一項(xiàng)冒險性極大的生意，因?yàn)橐谂Ｗ醒澤洗驖M四英寸見方的格子，工序極為繁瑣，如果控制不好，殘次品率將非常高，同時制衣廠還要承擔(dān)交貨不及時所帶來的違約賠償責(zé)任。對于當(dāng)時的香港服裝業(yè)來說，格子牛仔褲屬于雞肋訂單，許多服裝廠寧愿沒有工作要做，也不愿接受這種費(fèi)力不討好的訂單。

若不孤注一擲，那楊勛只有死路一條。楊勛最終克服了在牛仔褲上快速打格子的問題。他從熨燙衣服開始，用格子模具固定織物來解決這個棘手的問題。楊勛沒有意識到這個過程的改進(jìn)會改變他的生活。由于這種獨(dú)特的加工工藝，楊勛很快收到了大量的格子牛仔褲訂單。這位憨厚的內(nèi)地人并沒有乘機(jī)哄抬加工價格，而是主動將550港元一打的加工費(fèi)降低到299港元一打。這一策略非常有效。極低的毛利嚇跑了競爭對手。排他性競爭和低價優(yōu)勢吸引了更多訂單，他的工廠在一年內(nèi)擴(kuò)張了10倍。在接下來的幾年里，人們稱他為格子牛仔褲之王。

1975年，香港首次超越意大利，成為世界上最大的成衣出口地。然而，楊勛很快發(fā)現(xiàn)，此時，香港的服裝行業(yè)處于非常被動的狀態(tài)。在產(chǎn)能急劇擴(kuò)張后，服裝廠不僅受海外訂單的限制，而且受出口配額的限制。只要有一個波動，服裝行業(yè)就會賠錢。與此同時，香港的服裝業(yè)不得不開始向高端和時尚發(fā)展。許多服裝廠開始在歐洲和美國設(shè)立工廠。由于成本激增，一些服裝廠損失慘重。

楊勛沒有盲目跟風(fēng)，他認(rèn)為自己的實(shí)力不足以支撐自己進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場。他專注于經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)。當(dāng)時，菲律賓和印尼不僅無法耗盡出口配額，而且由于急需外匯，政府還對紡織品出口給予優(yōu)惠補(bǔ)貼。因此，在香港服裝業(yè)，楊勛率先進(jìn)入這些國家投資建廠，以降低生產(chǎn)成本。為避免投資風(fēng)險，楊勛決定與當(dāng)?shù)胤b廠合作，旭日管理合資工廠，提供原材料和配件，當(dāng)?shù)胤b廠負(fù)責(zé)人力和工廠，產(chǎn)品退貨。當(dāng)?shù)厝丝梢詭椭覀兲幚聿槐匾穆闊?，也可以更好地幫助我們管理工廠。在做生意方面，有時候三思而行是有益的。楊勛總結(jié)道。