解讀百家姓計(jì)姓。計(jì)然十八策出自計(jì)然，他是春秋時(shí)期著名的戰(zhàn)略家。計(jì)姓，在《百家姓》中排名第113位。到2009年1月為止，計(jì)姓人口總數(shù)在中國的姓氏排行里未進(jìn)入前500姓，在宋版《百家姓》中排序?yàn)榈谝话偈婚T閥。

計(jì)姓文化之計(jì)然之策

計(jì)然是春秋時(shí)期著名的戰(zhàn)略家、思想家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家，計(jì)然并不是真實(shí)姓名，而是取善于計(jì)算運(yùn)籌的意思。據(jù)說他是老子的弟子，博學(xué)多才，無所不通，尤長計(jì)算。

基本信息

【出處】：相傳越王勾踐困于會(huì)稽之上，用計(jì)然之策，修之十年而國富；范蠡既雪會(huì)稽之恥，用計(jì)然之策于家而富至巨萬。所謂計(jì)然之策，主要指“六歲穰六歲旱”的農(nóng)業(yè)循環(huán)學(xué)說，農(nóng)末俱利的平糴論，以及物價(jià)觀測(cè)、貴出賤取等經(jīng)商致富的“積著之理”。后因以泛指生財(cái)致富之道。

計(jì)然十八策：

生意要勤緊，懶惰則百事廢。接納要溫和，躁暴則交易少?！∽h價(jià)要訂明，含糊則爭(zhēng)執(zhí)多。帳目要稽查，懶怠則資本滯。貨物要整理，散漫則必廢殘。出納要謹(jǐn)慎，大意則錯(cuò)漏多。期銀要約定，延遲則信用失。臨事要責(zé)任，放棄則受害大。用度要節(jié)儉，奢侈則用途竭。買賣要隨時(shí)，挨延則機(jī)會(huì)失。賒欠要識(shí)人，濫出則血本虧。優(yōu)劣要分清，茍且則必糊涂。用人要方正，詭譎則受其累。貨物要面驗(yàn)，濫收則售價(jià)低。錢賬要清楚，糊涂則弊竇生。主心要鎮(zhèn)定，妄作則誤事多。

典故

明代馮夢(mèng)龍的《東周列國志》說文種破吳計(jì)然七策：“一曰捐貨幣以悅其君臣；二曰貴糴粟囊，以虛其積聚；三曰遺美女，以惑其心志；四曰遺之巧工良材，使作宮室以罄其財(cái)；五曰遺之諛臣以亂其謀；六曰疆其諫臣使自殺以弱其輔；七曰積財(cái)練兵，以承其弊?！?/p>

《史記·貨殖列傳》說范蠡曾拜計(jì)然為師。他教給范蠡“貴流通”、“尚平均”、“戒滯停”等七策，范蠡只用了其中五策，便使越國強(qiáng)盛，成為春秋五霸之一。滅吳之后，范蠡攜西施離越赴齊，改名為陶朱公，后世將陶朱公視為商人祖師。

1、貴出如糞土，賤取如珠玉

“論其有余不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉?！边@些話極為精辟地揭示了商品價(jià)格與市場(chǎng)需求之間的平衡關(guān)系。他指出商品價(jià)格上漲，生產(chǎn)者們就會(huì)將資源集中到這里，供給自然增加，增加到一定程度，供大于求，價(jià)格則會(huì)狂跌，反過來也是同樣的道理。因此經(jīng)營活動(dòng)不能從眾，要從供求關(guān)系的角度，確定自己的經(jīng)營品種。

“一貴一賤，極而復(fù)反”。在進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)時(shí)，不能苛求過高的利潤，在價(jià)格高到適當(dāng)程度時(shí)應(yīng)果斷拋售，這就是“貴出如糞土”；在價(jià)格低谷時(shí)，應(yīng)大膽地買進(jìn)，這就叫“賤取如珠玉”。事物的量變?cè)诜e累的過程中達(dá)到一定程度就會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。對(duì)于商家來說，對(duì)事物“度”的把握是至關(guān)重要的。

2、知斗則修備，時(shí)用則知物

“知斗則修備，時(shí)用則知物，二者形則萬物之情可得而觀已?！币馑际钦f要有目的地進(jìn)行自己的經(jīng)營活動(dòng)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律，有遇見地儲(chǔ)備物資。根據(jù)自然環(huán)境條件的變化，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的變化，提前做好貨物的購銷工作。他認(rèn)為天時(shí)變化的規(guī)律是可知的，“歲在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱?！本褪钦f影響市場(chǎng)變化的無非是這樣一些基本因素，根據(jù)這些因素的變化做出判斷是經(jīng)營成功的關(guān)鍵。

范蠡還曾提出農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)循環(huán)學(xué)說，他認(rèn)為“六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑”，即天下六年一次大豐收，六年一次小豐收，十二年一次大的饑荒，這些都是氣候變化引起的，是有規(guī)律的。掌握了這些規(guī)律就可以提前做好準(zhǔn)備。例如大旱之年應(yīng)收購舟船，因?yàn)槠鋬r(jià)賤，而旱后船只必會(huì)成為緊俏商品?！八畡t資車，旱則資舟”?！跋膭t資裘，冬則資xi”，即夏季販運(yùn)皮裘，冬季早售葛麻。只有將經(jīng)營的眼光放到未來需求最迫切的市場(chǎng)上，才能獲得更多的利潤。

3、財(cái)幣欲行如流水

“財(cái)幣欲行如流水”，“無息幣”。這就是說，在營銷的過程中，要特別注意保持資金流轉(zhuǎn)的通暢，不能把過多的資金積聚在自己的手中，這就叫做“無息幣”。不要看輕薄利，在資金加速運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，實(shí)際上就已經(jīng)達(dá)到了增加利潤的效果。而一味地囤積居奇，抬高物價(jià)，則有可能血本無歸。這就是“無敢居貴”。畢竟高額利潤不可能時(shí)時(shí)存在，薄利多銷實(shí)際上就是將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為利潤的最佳方法。范蠡認(rèn)為谷賤傷農(nóng)，太貴又傷害商賈的積極性，因此縮小價(jià)格波動(dòng)的幅度，無論對(duì)商家和買家來說，都是最受歡迎的。

4、務(wù)完物

“務(wù)完物”意即一定要保證所經(jīng)營的貨物質(zhì)量。在采購貨物時(shí)，對(duì)易腐爛的東西，切勿長期存儲(chǔ)，貪圖價(jià)高；還要防止以次充好，坑害消費(fèi)者。務(wù)指一定，是強(qiáng)調(diào)的意思，說明對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的看重。

5、擇人任時(shí)

“擇人任時(shí)”是指范蠡的經(jīng)營策略。商業(yè)經(jīng)營需要認(rèn)真選擇貿(mào)易伙伴和良好的貿(mào)易時(shí)機(jī)?！皳袢恕睆?qiáng)調(diào)的是職業(yè)道德，在這一點(diǎn)上，他的觀點(diǎn)是“與時(shí)逐而不在責(zé)于人”?！叭螘r(shí)”強(qiáng)調(diào)的是貿(mào)易時(shí)機(jī)的預(yù)測(cè)。“擇人”與“任時(shí)”二者之間有著不可忽視的有機(jī)聯(lián)系，既不可只顧貿(mào)易伙伴的和諧而放棄適宜的貿(mào)易時(shí)機(jī)，更不可看準(zhǔn)了貿(mào)易時(shí)機(jī)而認(rèn)錢不認(rèn)人。

計(jì)然之策具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，“計(jì)然之策七，越用其五而得意”。范蠡使用計(jì)然之策中的五條，在十年之中將越國建設(shè)得國富民強(qiáng)，報(bào)復(fù)了強(qiáng)大的吳國，成為歷史上著名的以弱勝強(qiáng)的實(shí)例。而范蠡在功成名就后棄官，也是他為人聰明、深明道理的明舉。范蠡研究了商業(yè)經(jīng)營的地理?xiàng)l件，看中“陶”地處中原，四通八達(dá)，有利于事業(yè)發(fā)展，因而選擇了陶地定居，將計(jì)然之策用于家庭的經(jīng)商活動(dòng)，“十九年之中三致千金”，獲得了“陶朱公”的稱譽(yù)。